Upwork, Fiverr, Workana o Malt: qué plataforma freelance elegir
Si trabajas desde España, la respuesta corta es esta: Fiverr encaja si puedes empaquetar tu trabajo como un servicio con precio cerrado; Upwork, si quieres competir por proyectos internacionales enviando propuestas; Workana, si tu mercado natural es Latinoamérica y el español; y Malt, si tienes experiencia profesional y buscas empresas europeas con presupuestos más altos. Las cuatro cobran comisión, pero de forma muy distinta. Abajo tienes la comparación con las cifras que publica cada plataforma y ejemplos para decidir según tu perfil.
Comparativa rápida de las cuatro plataformas
| Plataforma | Cómo consigues clientes | Comisión al freelancer | Coste por postularte | Mercado principal |
|---|---|---|---|---|
| Fiverr | El cliente compra tu servicio («Gig») o te escribe primero | 20 % de cada pedido | No se envían propuestas en el modelo principal | Global, mucho cliente anglosajón |
| Upwork | Envías propuestas a proyectos publicados | Variable, del 0 % al 15 % según el contrato | Connects: 0,15 dólares cada uno, en paquetes | Global, mucho cliente de EE. UU. |
| Workana | Envías propuestas a proyectos publicados | Escalonada por cliente: 20 %, 10 % y 5 % | Número limitado de propuestas semanales según plan | Latinoamérica y habla hispana/portuguesa |
| Malt | Perfil buscable; las empresas te contactan | 5 % (sin impuestos); en algunos proyectos en España, 10 % que baja al 5 % a los 6 meses | No hay coste por contacto | Europa: Francia, España, Alemania, Bélgica… |
Las comisiones cambian con cierta frecuencia. Las de esta tabla son las que figuran en los centros de ayuda oficiales en octubre de 2026; compruébalas antes de fijar tus precios.
Fiverr: vender servicios como si fueran productos
En Fiverr no buscas proyectos: publicas servicios cerrados con tres paquetes de precio y esperas a que el cliente compre o te escriba. Según su centro de ayuda, el vendedor no puede iniciar el contacto con clientes nuevos.
Lo que tienes que saber
- Comisión: te llega el 80 % del importe del pedido. Fiverr se queda el 20 %, también en los extras.
- Cobro: el dinero se libera 14 días después de completar el pedido, o 7 días para vendedores de Seller Plus, Top Rated y Pro.
- Retiradas: a PayPal o Payoneer.
Para quién encaja
Servicios repetibles y fáciles de definir: logotipos, miniaturas de YouTube, edición de vídeos cortos, locuciones, traducción de textos breves, montaje de una web sencilla. Si tu trabajo depende de entender mucho al cliente antes de presupuestar, Fiverr te obliga a hacer ofertas personalizadas y pierde parte de su ventaja.
Ejemplo: Rubén, locutor en Sevilla, vende locuciones de 100 palabras en español de España con entrega en 48 horas. Su servicio cabe en un paquete y Fiverr le viene bien. Si quieres empezar, tienes la guía completa en Fiverr desde España: cómo empezar a vender tus servicios.
Upwork: propuestas a proyectos internacionales
Upwork es la plataforma de proyectos más grande en inglés. El cliente publica lo que necesita y tú envías una propuesta. Para enviarla gastas «Connects», unos créditos que Upwork vende a 0,15 dólares cada uno en paquetes.
La comisión ya no es fija
Upwork cobra una «Freelancer Service Fee» que va del 0 % al 15 % por contrato. Según su centro de ayuda, ves el porcentaje antes de enviar la propuesta o al recibir una oferta, y puedes consultarlo en los detalles del contrato. Por eso conviene calcular el precio a partir de lo que quieres cobrar neto: si quieres llevarte 20 dólares por hora y la comisión es del 10 %, tendrías que pedir algo más de 22.
Para quién encaja
- Perfiles con buen inglés escrito.
- Trabajos de varias semanas o meses: desarrollo, marketing, redacción técnica, asistencia, diseño de producto.
- Personas dispuestas a invertir tiempo y algo de dinero en propuestas al principio, sin garantía de respuesta.
Ojo con el gasto en Connects: si envías propuestas genéricas a todo lo que ves, puedes gastar dinero cada mes sin conseguir nada. Es mejor enviar pocas y muy trabajadas.
Workana: el mercado en español
Workana funciona como Upwork (proyectos y propuestas), pero su público es sobre todo latinoamericano, con proyectos en español y portugués. Crear el perfil y enviar propuestas es gratis dentro de un número limitado de contactos semanales; los planes de pago amplían ese número.
Comisión escalonada por cliente
Según el centro de ayuda de Workana, la comisión del freelancer depende de lo que te haya pagado cada cliente:
| Lo que te ha pagado ese cliente (en dólares) | Comisión |
|---|---|
| De 0 a 300 | 20 % |
| De 301 a 3.000 | 10 % |
| Más de 3.000 | 5 % |
El cliente paga aparte un coste de servicio del 4,5 %. Las sumas se calculan en dólares. La estructura premia las relaciones largas: el primer proyecto con un cliente es caro, los siguientes, mucho menos.
Para quién encaja
Redactores, diseñadores, desarrolladores y asistentes virtuales que trabajan en español. Hay que tener en cuenta que muchos clientes y competidores están en países con costes de vida distintos, así que los precios medios pueden ser más bajos que los de un cliente español o europeo. Si vas por la redacción, échale un vistazo a cómo empezar como redactor freelance.
Malt: empresas europeas y perfiles con experiencia
Malt nació en Francia y se ha extendido por Europa, España incluida. Funciona más como un directorio profesional: creas un perfil con tu tarifa diaria, las empresas te encuentran y te piden presupuesto. No pagas por contactar.
Comisión
Según el centro de ayuda de Malt, la comisión del freelance es del 5 % (sin impuestos). En algunos proyectos en Francia, España y Bélgica puede ser del 10 % y bajar al 5 % cuando la misión supera los 6 meses. La plataforma te muestra el neto que recibirás al crear el presupuesto.
Ventajas prácticas
- Malt genera automáticamente presupuestos y facturas.
- En proyectos que cumplen los requisitos, pagan en los 10 días siguientes a que el cliente valide el trabajo, sin depender de los plazos de pago del cliente.
- Los clientes suelen ser empresas medianas y grandes, con proyectos de días o semanas.
Para quién encaja
Perfiles con experiencia demostrable: desarrollo, datos, producto, consultoría de marketing, diseño UX, gestión de proyectos. Para alguien que empieza sin cartera es más difícil destacar, porque las empresas comparan trayectoria.
Ejemplo: Laura, diseñadora UX en Valencia con ocho años en agencia, consigue en Malt misiones de tres semanas para una empresa de Lyon. Trabaja por tarifa diaria y Malt le emite las facturas. Como el cliente es una empresa de otro país de la UE, la factura va sin IVA español: lo explicamos en cómo facturar a clientes extranjeros.
Cómo elegir según tu situación
Si empiezas sin experiencia
Fiverr y Workana son las más accesibles. En Fiverr puedes empezar con un servicio pequeño y barato para conseguir reseñas; en Workana, con proyectos en español. Si aún no sabes qué servicio ofrecer, revisa trabajos desde casa sin experiencia.
Si tienes un oficio claro y buen inglés
Upwork es donde más volumen de proyectos internacionales hay. Combínalo con Fiverr si una parte de tu trabajo se puede empaquetar.
Si tienes experiencia profesional y quieres clientes europeos
Malt suele ser la mejor opción por tipo de cliente y comisión. Puedes mantener un perfil en Upwork como segunda vía.
Si solo trabajas en español
Workana y Malt (con clientes españoles) son las más naturales. En Fiverr y Upwork también hay demanda en español, pero es una parte pequeña del total.
Comisión real: un mismo proyecto en cada plataforma
Para ver la diferencia, supongamos un primer proyecto con un cliente nuevo por 500 dólares (o su equivalente en euros en Malt). Cálculo orientativo, antes de impuestos y de comisiones de retirada:
| Plataforma | Comisión aplicada | Te llega aprox. |
|---|---|---|
| Fiverr | 20 % | 400 |
| Upwork | Entre 0 % y 15 % (se ve antes de aceptar) | Entre 425 y 500 |
| Workana | 20 % sobre los primeros 300 y 10 % sobre los 200 siguientes | 420 |
| Malt | 5 % o 10 % según el proyecto | Entre 450 y 475 |
El cálculo de Workana supone que la comisión se aplica por tramos según lo acumulado con ese cliente. En Upwork, además, hay que sumar lo gastado en Connects para conseguir el proyecto.
La comisión no lo es todo: una plataforma con comisión baja pero sin clientes de tu sector te sale más cara que otra con comisión alta donde sí te contratan.
Lo que no cambia elijas la que elijas
- Hacienda: la normativa europea DAC7 obliga a las plataformas digitales a informar de los ingresos de sus vendedores residentes en la UE. Lo que cobres hay que declararlo. Te lo contamos en cómo declarar lo que ganas por internet.
- Seguridad Social: si trabajas de forma habitual, lo normal es tener que darte de alta como autónomo.
- Cobros: cada plataforma tiene sus métodos de retirada y comisiones de cambio de moneda.
- Estafas: nadie legítimo te pedirá pagar por adelantado para darte un proyecto ni que sigas la conversación fuera de la plataforma para cobrar.
Preguntas frecuentes
¿Puedo estar en varias plataformas a la vez?
Sí, y es lo habitual. Muchos freelancers combinan una plataforma de servicios cerrados (Fiverr) con otra de proyectos (Upwork, Workana o Malt). Lo que no debes hacer es abrir varias cuentas en la misma plataforma.
¿Cuál cobra menos comisión?
Depende del caso. Malt parte del 5 % en general; Upwork puede ir del 0 % al 15 % según el contrato; Workana baja al 5 % cuando un cliente te ha pagado más de 3.000 dólares; Fiverr mantiene el 20 %.
¿Hay que pagar para empezar?
Crear el perfil es gratis en las cuatro. En Upwork, para enviar propuestas necesitas Connects, que se compran. Workana y Fiverr tienen planes de pago opcionales con ventajas.
¿Cuál es mejor para trabajar con clientes de España?
Malt opera en España y está orientada a empresas europeas, así que es la opción más directa para clientes españoles de perfil empresa. Workana también tiene clientes de España, aunque su base principal está en Latinoamérica.
¿Tengo que ser autónomo para cobrar en estas plataformas?
Las plataformas no siempre te lo exigen para abrir la cuenta, pero si trabajas de forma habitual la normativa española te obliga a darte de alta. Malt, al generar facturas, necesita que tengas datos fiscales de profesional.
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